Hablemos de dinero 馃挵 Cu谩nto cobrar por lo que escribes o creas para otros: 3 aproximaciones

Hablemos de emprendimiento y ganarse la vida escribiendo. As铆 puedes presupuestar tus trabajos y te cuento mis tarifas 馃

Hablemos de dinero 馃挵 Cu谩nto cobrar por lo que escribes o creas para otros: 3 aproximaciones
Photo by Markus Winkler / Unsplash
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Vamos con una de esas ediciones m谩s libres sobre emprendimiento y ganarse la vida escribiendo y vamos a hablar de dinero en una edici贸n con 3 partes muy definidas:

1. Opciones para plantear tarifas
2. Reglas b谩sicas que aplico para saber cu谩nto presupuestar
3. Mis tarifas actuales y una evoluci贸n de las mismas, por si te dan una idea 

Cuando empec茅 a escribir para medios como freelance recuerdo que arranqu茅 cobrando 30 euros por art铆culo. Para blogs, llegu茅 a redactar al inicio art铆culos por solo 18 euros (he buscado en el mail un recibo de un pago que a煤n guardaba 馃懚 ).

Pasado un tiempo, un amigo me ofreci贸 escribir en un proyecto en el que estaba llevando la parte t茅cnica. Cuando le dije lo que cobraba en otros lados, me dijo que por lo menos pidiera 50 euros por art铆culo. Aquello era casi 3 veces m谩s.

Nuevo salto adelante: Un d铆a recibo la oferta de un medio que quer铆a que trabajara para ellos y con los que acabar铆a colaborando durante un tiempo. Me ofrecieron, de nuevo, poco m谩s de 30 euros por pieza.

Me plant茅. Les ped铆 4 veces m谩s y aceptaron sin discutir.

鉃 No me considero un profesional con precios caros, pero la escritura en todos sus 谩mbitos siempre ha pecado de pagarse bastante mal. Podr铆amos estar horas discutiendo sobre los muchos factores que influyen en esto.

Tampoco me creo el otro extremo.

脷ltimamente, al hilo del auge del copywriting y de los perfiles que proponen que todo el mundo puede ganarse la vida escribiendo, se suele hablar de profesionales que venden servicios a precios desorbitados. Ni me los creo ni pienso que sean precios justos aunque lleguen a colocarlos.


馃憢 Qu茅 tal, aqu铆 V铆ctor, y vamos a hablar de dinero al teclado en esta edici贸n que te llega de forma excepcional en viernes.


1. Opciones para plantear tarifas

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Quiz谩 esta edici贸n est茅 muy enfocada en profesionales aut贸nomos que se dedican a la escritura y la creaci贸n de contenido, pero la he planteado para que puedan sacar tambi茅n ideas y reflexiones freelance de otros 谩mbitos y tambi茅n otros profesionales.
  • Precio por palabra: aunque es una de las que m谩s se extienden en algunas plataformas y profesionales de bajo perfil, no nos vamos a extender con ella. Mejor ni tocarla.
  • Por hora: la opci贸n que parece m谩s manejable y comprensible para el que escribe y para el cliente. Sin embargo, es f谩cil caer en una trampa si no calculamos un precio/hora razonable o lo presupuestamos mal. A veces es muy complicado saber cu谩ntas horas nos va a llevar una tarea o las revisiones que llevar谩 (si no las fijamos antes). Est谩 m谩s o menos establecido que, al menos en Espa帽a, por debajo de los 30 o 35 euros hora el trabajo empieza a rozar lo no rentable para un trabajador aut贸nomo, aunque depende de cada caso.
  • Precio pactado mensual: c贸modo cuando tenemos clientes recurrentes para las dos partes, pero hay que saber fijar bien qu茅 negociamos al inicio y las expectativas del cliente. Un fee mensual que no est谩 bien definido puede llevar a malentendidos y a clientes que se creen con derecho a m谩s de lo que les podemos dar.
  • Precio por paquete o producto: Tambi茅n bastante utilizado, aunque en el 谩mbito de la escritura digital se suele quedar solo en entradas de blogs que valen X o landing pages que cuestan Y. Puedes llevarlo hasta donde quieras, en realidad.
  • Y precio por valor aportado: el que m谩s recomiendan los que supuestamente saben. Se explica de forma sencilla con un ejemplo:
Si rehacemos los textos de una web de una empresa, que hasta ahora no convert铆a nada con ella, y empieza a facturar mucho m谩s desde entonces... 驴Cu谩nto valor le hemos aportado a largo plazo? Da lugar, como te puedes imaginar, a tarifas m谩s altas.

2. Reglas b谩sicas que me aplico a la hora de presupuestar un trabajo

De esto ya hablamos algo aqu铆 en las ediciones en abierto.

Al presupuestar, debemos tener en cuenta muchos factores, algunos obvios y otros no tanto.

馃攳 Te enumero los que tengo en cuenta intentando ser completamente transparente:

Los m谩s obvios 猡

  1. Impuestos: es evidente. Debemos tener en cuenta IRPF, IVA y que tambi茅n deber铆a soportar parte de nuestra cuota de aut贸nomos.
  2. Tiempo de negociaci贸n y revisiones: El proyecto empieza desde el primer intercambio de e-mails para cerrar las condiciones. Y puede alargarse mucho por delante y por detr谩s. Ojo: es buena idea a veces pactar un n煤mero de revisiones cerrado.
  3. Tiempo de organizaci贸n: Aunque te dediques a lo que te dediques, seguro que a lo largo del mes empleas tiempo en organizar, facturar, mailing, tiempo de gesti贸n... Ese tiempo no se lo facturas a nadie como tal, pero es necesario para todos tus clientes, as铆 que debes considerarlo.
  4. Tiempo de investigaci贸n: Aunque parezca evidente, conozco colegas que solo computan cuando se ponen ya al teclado.
  5. Coste de materiales y software: S铆, no somos una empresa de reformas, pero en un mundo ideal deber铆amos repercutir parte del deterioro de los dispositivos que usamos.
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Para llevar un conteo el tiempo que me lleva cada trabajo uso Toggle Track, una app que con su versi贸n gratuita da m谩s que de sobra para profesionales independientes.

Los que no lo son tanto 猡

  1. 驴Y mis vacaciones? Si somos aut贸nomos nadie nos va a pagar una extra de vacaciones. Y si dejamos de trabajar, no facturamos, as铆 que toca imputarlo.
  2. 驴Cu谩nto me expone o me condiciona ese trabajo? Si un trabajo nos copa muchas horas y nos limita diversificar o poder captar m谩s clientes, o quiz谩 dejar de lado un proyecto propio, tambi茅n hay que pensar que quiz谩 deber铆amos subirle algo las tarifas por esa exposici贸n al riesgo que nos da si algo fuera mal.
  3. 驴Este cliente me puede traer m谩s clientes? Puede ser un buen motivo para hacer una oferta especialmente buena. Aunque ojo, porque el precio que demos puede fijar el de los otros.
  4. 驴Qu茅 valor voy a aportar? La misma pregunta que en las opciones a la hora de plantear tarifas
  5. 驴Me generar谩 mucho ruido mental? Esta es una pregunta a la que cada vez le doy m谩s peso. Me estoy haciendo viejo.
  6. 驴Va alineado con mis ideas y objetivos? 驴Me incentiva de alguna forma? Trabajar motivado y por lo que consideras que es una buena causa (y no hablo aqu铆 de salvar a las focas del 脕rtico, que tambi茅n, pero esto incluye que nos identifiquemos con los objetivos del cliente) ayuda a que todo salga m谩s rodado.
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驴Y c贸mo trasladamos todo esto? No es sencillo, pero yo sigo la siguiente f贸rmula:

鉃 Fijo un objetivo de ingresos netos base al a帽o (considerando que no voy a facturar por vacaciones) y de ah铆 extraigo cu谩nto debo facturar al mes de forma bruta de media. Con esa cifra, ya puedo calcular en funci贸n de horas de trabajo tanto un posible precio por hora como un montante a conseguir entre mis clientes actuales al mes.

3. Mis tarifas actuales y una evoluci贸n de las mismas, por si te dan una idea

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