¿Qué hace que una newsletter triunfe? ¿Y que lo haga aún más cuando lanza una versión de pago?
En esta edición exploraremos esas dos preguntas fijándonos en el caso de la newsletter de Lenny Rachitsky, quien no se rompió mucho el coco a la hora de poner nombre a su boletín (después ha dicho que hubiera preferido no usar el que Substack le dio por defecto).
Datos clave de la newsletter de Lenny y de su autor
- Lenny Rachitsky era jefe de producto en Aibnb hasta que en 2019 decidió dejar su empleo.
- Comenzó su newsletter en junio de 2019 y lanzó la versión de pago en abril de 2020, 10 meses después.
- Actualmente es la tercera newsletter con más éxito de Substack y la primera en la categoría de negocio.
- Cuenta con 430.000 suscriptores gratuitos y 90.000 de pago. Eso es un 20% de conversión y unas cifras increíbles 🤯
- Sus contenidos hablan de producto y crecimiento de negocio, muchas veces entrevistando a directivos de compañías o tomando ejemplos directos de ellas. Aquí puedes ver algunas de las que él considera como sus mejores publicaciones.
¿Cómo es su versión de pago?
- Tiene un precio de 15 dólares al mes que incluye la newsletter y el acceso a un grupo en Slack
- ¿Cómo separa el contenido gratuito del de pago? Envía 3 contenidos a la semana: una newsletter con el tema central (privada, salvo un mail al mes que lo envía de forma pública), una curación de los mejores recursos compartidos en su grupo de Slack (privada) y una más breve con un episodio de su podcast, donde entrevista a jefes de producto y profesionales digitales (en abierto).
- Además, sus ediciones privadas muestran aproximadamente el 50% del contenido, especialmente si son entrevistas. Esto es algo contrario a la norma y que da que pensar.
Su estrategia y sus consejos para pasar su newsletter de gratuita a pago y cómo la hizo crecer
Veamos ahora varias de las ideas más potentes que ha dejado en presentaciones y entrevistas. Las he recopilado aquí acompañadas de ejemplos sobre cómo podemos hacerlas accionables cualquiera de nosotros ⤵
Su camino hasta los 10.000 suscriptores: cómo empezó consiguiendo lectores para su versión gratuita
Tras dejar su trabajo, Lenny comenzó a publicar en Medium, la plataforma de blogging entonces de moda y que en Estados Unidos permitía obtener ingresos directos por lecturas. Consiguió unos 1.000 dólares con un post en el que hablaba sobre su experiencia como Product Manager que se viralizó y fue muy compartido.
Eso le dio la idea de escribir una newsletter. ¿Pero qué hizo para empezar con buen pie?⤵
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